How to Eliminate Human Dependency in Retail / FMCG Sales Beat Planning

Sistem distribusi yang efisien adalah inti dari setiap rantai pasokan ritel/FMCG yang sukses. Rencana mengalahkan penjualan atau Rencana Perjalanan Permanen dirancang untuk eksekutif penjualan di lapangan untuk menjangkau toko ritel untuk koleksi pesanan dan mengisi kembali stok pada frekuensi yang telah ditentukan sebelumnya. Oleh karena itu penting untuk merencanakan ketukan penjualan dengan cerdas untuk mencapai gerai ritel tepat waktu, mempertahankan tingkat stok yang tepat, dan memenuhi kebutuhan pelanggan akhir.

Kendala kehidupan nyata dalam Perencanaan Penjualan Mengalahkan

Perencanaan Rute Sub-optimal: Langkah pertama dalam perencanaan penjualan adalah Segmentasi Wilayah. Tergantung pada penawaran produk dan persona pembelian, manajer biasanya merencanakan frekuensi dan volume distribusi ke gerai ritel di berbagai wilayah. Manajer logistik kemudian harus menemukan rute yang paling optimal bagi eksekutif penjualan untuk mencakup daftar gerai sesuai rencana. Perencanaan rute manual rawan kesalahan dan memakan waktu, yang mengarah ke PJP yang kurang optimal.
Ketergantungan Manusia yang menyebabkan inefisiensi: Secara konvensional, perencanaan beat dilakukan secara manual oleh perusahaan retail dan consumer goods. Meskipun mungkin cukup untuk operasi skala kecil, sulit ketika ada ratusan kategori produk yang harus ditangani di beberapa pusat pengiriman, kapasitas armada yang bervariasi, dan kendala di lapangan yang dinamis. Ketergantungan yang lebih besar pada kecerdasan manusia dalam merencanakan Rencana Perjalanan Permanen sering menyebabkan inefisiensi dan pemanfaatan staf di lapangan yang kurang.
Kurangnya visibilitas di lapangan: Manajer logistik menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyusun rencana penjualan tetapi sering kali tidak memiliki visibilitas di lapangan. Ada sedikit atau tidak ada kontrol atas bagaimana perwakilan penjualan benar-benar menjalankan rencana perjalanan permanen di lapangan dan untuk memantau kendala waktu nyata seperti penundaan karena lalu lintas atau celah lain dalam pelaksanaan.

Download Casestudy

Mengoptimalkan Perencanaan Mengalahkan Penjualan dan Mengurangi Biaya Pengiriman di Ritel FMCG

Salah satu perusahaan distributor FMCG terkemuka di Indonesia sedang berjuang dengan PJP yang kurang optimal karena perencanaan penjualan yang manual. Perusahaan mendukung lebih dari 4,00,000 outlet cakupan langsung di seluruh Indonesia. Penjualan manual mengalahkan perencanaan di seluruh skenario multi-kategori, multi-SKU, multi-saluran menjadi rumit dan menyebabkan inefisiensi dalam pelaksanaan dan biaya distribusi yang lebih tinggi. Juga, ada kurangnya visibilitas di seluruh rantai pasokan distribusi yang perlu ditangani.

Perusahaan bermitra dengan Locus untuk mencapai optimalisasi penjualan yang lengkap dan transparansi yang lebih besar melalui rantai pasokan mereka di seluruh Indonesia. Lokus yang disediakan FieldIQ, dan perangkat lunak perencanaan ketukan cerdas untuk produktivitas penjualan yang lebih tinggi di FMCG.

Solusinya mempertimbangkan aturan bisnis seperti jenis, ukuran, dan kategori serta mengotomatiskan klasifikasi outlet. Hal ini juga mempertimbangkan keterampilan pengendara, pengetahuan geografis dan informasi sejarah untuk menetapkan tugas mengalahkan personil yang tepat. Locus juga menerapkan pelacakan perwakilan penjualan ujung ke ujung dan mengaktifkan peringatan waktu nyata jika terjadi penyimpangan.

Solusi yang Ditawarkan

Bidang LokusIQ: FieldIQ adalah Perencana Perjalanan Cerdas dan Perangkat Lunak Pengoptimalan Penjualan Mengalahkan untuk produktivitas penjualan yang lebih tinggi. Solusi ini mengotomatiskan perencanaan penjualan untuk tenaga kerja mobile yang mengarah pada peningkatan profitabilitas, efisiensi sumber daya, dan penghematan waktu.
Rencana perjalanan permanen dinamis: Perencanaan Perjalanan Permanen Otomatis dan pelacakan PJP end-to-end di lapangan dengan wawasan dan analitik untuk visibilitas yang tak tertandingi.
Aplikasi Menara Kontrol: Menara kontrol terpadu untuk pandangan mata elang dari seluruh rantai pasokan distribusi.
Pemanfaatan sumber daya di lapangan: Pemanfaatan sumber daya di lapangan secara efisien dengan penjualan yang lebih sistematis dan terorganisir mengalahkan perencanaan harian.

Sektor bisnis

FMCG, Distribusi Ritel

Peningkatan Kinerja

30% pengurangan jumlah total paket

12% Peningkatan rasio kemudahan servis

20% pengurangan biaya distribusi

Bagaimana Locus dapat membantu perusahaan di FMCG/Distribusi Ritel

Geocoding dan deteksi lokalitas untuk mengotomatiskan proses penyortiran pengiriman di seluruh rantai pasokan distribusi
Operasi pemenuhan otomatis dan pengurangan biaya pengiriman sekunder, untuk 3Penyedia dan distributor layanan PL
Aplikasi Menara Kontrol - Prediksi lalu lintas, kendala jalan, waktu outlet untuk pembongkaran, dll. dipertimbangkan untuk optimal perencanaan rute dinamis harian untuk pemenuhan distribusi
Pelacakan armada waktu nyata, perbandingan rute yang ideal dan dijalankan, dan peringatan instan tentang penundaan untuk membantu visibilitas armada yang lebih baik
Dikurangi waktu perencanaan pengiriman dan akomodasi mudah pesanan sesuai permintaan yang tidak direncanakan saat bepergian

Locus Membantu Bisnis Secara Global Mencapai Tujuan Mile Terakhir Mereka

Geocoding

Mengurangi Biaya Pengiriman

Aplikasi Menara Kontrol

Peringatan Prediktif

Perencanaan pengiriman

Latest Case Studies

STUDI KASUS

Mengoptimalkan Bisnis Cold Chain yang Tumbuh di Indonesia

Mengaktifkan pengiriman ekspress dan berbasis slot untuk toko ritel berformat besar

Download now Know more

Schedule a meeting with Locus

How can Locus help manage your logistics?

Mesin geocoding milik Locus mengubah alamat yang tidak jelas menjadi koordinat geografis yang akurat sehingga membantu eksekutif di lapangan agar menemukan alamat dengan mudah.

Digitize all your operational variables such as fleets, delivery persons, etc to come up with the best route plan every day.

Track your orders in real-time with the Locus Live Dashboard. Locus’ last-mile delivery app Locus On The Road (LOTR) helps delivery partners process orders.

Visualize and tweak your scheduled plans via three key metrics— geography, time, & vehicle(fleet)—with a birds-eye view of your entire operations.

Buat laporan dan analisis parameter penting yang Anda butuhkan unutk membuat keputusan penting.

Join Industry Leaders:

$100 M+

Logistics costs reduced

100+ Years

Penghematan waktu perencanaan

6300 + Tonnes

Pengurangan Emisi GRK

Bagaimana mengeliminasi ketergantungan pada manusia dalam perencaan rute penjualan harian di Ritel dan FMCG

Kendala kehidupan nyata dalam Perencanaan Penjualan Mengalahkan