Études de cas
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Un système de distribution efficace est au cœur de toute chaîne d'approvisionnement réussie de vente au détail / FMCG. Les plans de rythme des ventes ou les plans de parcours permanents sont conçus pour que les responsables des ventes sur le terrain atteignent les magasins de détail pour la collecte des commandes et reconstituent les stocks à des fréquences prédéfinies. Il est donc essentiel de planifier intelligemment les rythmes de vente afin d'atteindre les points de vente dans les délais, de maintenir les bons niveaux de stock et de répondre aux besoins des clients finaux.
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L'une des principales sociétés indonésiennes de distribution de produits de grande consommation souffrait de PJP sous-optimaux en raison de la planification manuelle des ventes. La société prend en charge plus de 4,00,000 points de vente directs en Indonésie. Les ventes manuelles ont dépassé la planification dans des scénarios multi-catégories, multi-SKU et multi-canaux, ce qui a été compliqué et a entraîné des inefficacités dans l'exécution et des coûts de distribution plus élevés. De plus, il y avait un manque de visibilité à travers la chaîne d'approvisionnement de la distribution qui devait être corrigé.
The company partnered with Locus to achieve complete sales beat optimization and greater transparency through their supply chain across Indonesia. Locus provided FieldIQ, an intelligent beat planning software for higher sales productivity in FMCG.
La solution prend en compte les règles métier telles que le type, la taille et la catégorie et automatise la classification des points de vente. Il prend également en compte les compétences du pilote, les connaissances géographiques et les informations historiques pour attribuer des tâches de battement au bon personnel. Locus a également déployé un suivi de bout en bout des commerciaux et activé des alertes en temps réel en cas de déviance.
FMCG, Retail Distribution
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