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Aufgrund der Natur von Konsumgütern ist der Wettbewerb auf dem FMCG-Markt immer hart umkämpft. Wenn Ihr Produkt nicht im Geschäft erhältlich ist, kann der Kunde es problemlos durch eine alternative Marke ersetzen. Die Gewährleistung der Produktverfügbarkeit und Zugänglichkeit für Kunden ist daher unbedingt erforderlich. Vertriebsressourcen spielen eine entscheidende Rolle bei der Kontaktaufnahme mit Einzelhandelsgeschäften, beim Nachfüllen von Lagerbeständen und bei der Erzielung von Einnahmen für FMCG-Unternehmen. Eine systematische Planung des Vertriebsnetzes könnte einen großen Beitrag zum Aufbau einer starken Markenpräsenz auf dem Markt leisten.
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Indiens führendes FMCG-Konglomerat, das in über 20 Produktkategorien tätig ist, sah sich ähnlichen Herausforderungen in seiner Vertriebslieferkette gegenüber und arbeitete mit Locus zusammen, um die Servicefreundlichkeit des Vertriebs zu verbessern und die Ressourcen vor Ort besser zu nutzen. Locus-Lösungen wurden in der Lieferkette des FMCG-Players um mehr Ordnung in die Vertriebsplanung zu bringen und die Ressourcenzuweisung und -verwaltung zu vereinfachen.
Locus bot eine umfassende Suite von Lösungen, mit denen sie eine bessere Vertriebsleistung erzielen, den Vertrieb effizient verwalten und Automatisieren Sie die regelmäßige Verkaufsplanung .
Mithilfe einer proprietären Analyse-Engine und unter Berücksichtigung historischer Daten lieferte Locus in jedem Geschäft Erkenntnisse wie die mittlere Transaktionszeit und den mittleren Umsatz, um Beats intelligenter zu planen. Ort' Geokodierung Die Funktionen helfen Logistikmanagern außerdem dabei, Vertriebsrouten automatisch und genauer zu planen.
Locus stellte auch eine Plattform für die Bewertung und Berichterstellung von Verkäufern zur Verfügung, die auf alten Verkaufszahlen, historischen Daten wie Erfahrung, erzielten Gesamteinnahmen, einer Auswahl verkaufter Waren und der Vertrautheit mit Einzelhandelsgeschäften für den Vertrieb basiert. Auf diese Weise kann das Unternehmen den richtigen Mitarbeitern in den richtigen Regionen Vertriebsaufgaben zuweisen.
FMCG/CPG
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