Fallstudien

Wie können FMCG-Spieler Vertriebsmitarbeiter effektiver einsetzen?

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Aufgrund der Natur von Konsumgütern ist der Wettbewerb auf dem FMCG-Markt immer hart umkämpft. Wenn Ihr Produkt nicht im Geschäft erhältlich ist, kann der Kunde es problemlos durch eine alternative Marke ersetzen. Die Gewährleistung der Produktverfügbarkeit und Zugänglichkeit für Kunden ist daher unbedingt erforderlich. Vertriebsressourcen spielen eine entscheidende Rolle bei der Kontaktaufnahme mit Einzelhandelsgeschäften, beim Nachfüllen von Lagerbeständen und bei der Erzielung von Einnahmen für FMCG-Unternehmen. Eine systematische Planung des Vertriebsnetzes könnte einen großen Beitrag zum Aufbau einer starken Markenpräsenz auf dem Markt leisten.

Die Hauptschmerzpunkte im FMCG-Vertrieb

  • Manuelle Sales Beat-Planung: Obwohl viele FMCG-Spieler jetzt alltägliche Aktivitäten wie tägliche / wöchentliche Verkaufspläne automatisieren, haben einige Spieler immer noch Probleme mit der manuellen Verkaufsschlagplanung. Die manuelle Verkaufsplanung führt zu Ungenauigkeiten bei der Bestimmung des richtigen Regalplatzes und des richtigen Zeitpunkts für die Wiederauffüllung der Lagerbestände in Einzelhandelsgeschäften. Dies führt zu Ineffizienz bei Verkaufsbesuchen bei Einzelhändlern.
  • Unorganisierte Vertriebsnetze: Ein Schlüsselelement für einen erfolgreichen Einzelhandelsvertrieb ist die effektive Planung und Verteilung von Lieferplänen und -routen. Viele FMCG-Unternehmen planen Einzelhandelsvertriebsvolumina und -frequenzen genau richtig, übersehen jedoch häufig die Bedeutung der Planung der optimalsten Vertriebsrouten. Unorganisierte Netzwerkplanung führt zu Verzögerungen bei den Verteilungsprozessen und unnötigen zusätzlichen Meilen.
  • Ineffektive Nutzung von Vertriebsressourcen: Die optimale Nutzung der Vertriebsressourcen ist eine der größten Herausforderungen für FMCG-Unternehmen. Das Fehlen angemessener Verkaufspläne und die Zuweisung von Aufgaben an Vertriebsmitarbeiter ohne Berücksichtigung von Faktoren wie Ortskenntnissen, historischen Informationen, Sprachpräferenzen sowie bevorzugten Bereichen und Betriebsstunden wirken sich auf die Vertriebsleistung aus und führen zu einem nicht ausgelasteten Potenzial der Vertriebsmitarbeiter.

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Vertriebsmitarbeiter effektiv in Ihrer FMCG / CPG-Lieferkette einsetzen

Indiens führendes FMCG-Konglomerat, das in über 20 Produktkategorien tätig ist, sah sich ähnlichen Herausforderungen in seiner Vertriebslieferkette gegenüber und arbeitete mit Locus zusammen, um die Servicefreundlichkeit des Vertriebs zu verbessern und die Ressourcen vor Ort besser zu nutzen. Locus-Lösungen wurden in der Lieferkette des FMCG-Players um mehr Ordnung in die Vertriebsplanung zu bringen und die Ressourcenzuweisung und -verwaltung zu vereinfachen.

Locus bot eine umfassende Suite von Lösungen, mit denen sie eine bessere Vertriebsleistung erzielen, den Vertrieb effizient verwalten und Automatisieren Sie die regelmäßige Verkaufsplanung .

Mithilfe einer proprietären Analyse-Engine und unter Berücksichtigung historischer Daten lieferte Locus in jedem Geschäft Erkenntnisse wie die mittlere Transaktionszeit und den mittleren Umsatz, um Beats intelligenter zu planen. Ort' Geokodierung Die Funktionen helfen Logistikmanagern außerdem dabei, Vertriebsrouten automatisch und genauer zu planen.

Locus stellte auch eine Plattform für die Bewertung und Berichterstellung von Verkäufern zur Verfügung, die auf alten Verkaufszahlen, historischen Daten wie Erfahrung, erzielten Gesamteinnahmen, einer Auswahl verkaufter Waren und der Vertrautheit mit Einzelhandelsgeschäften für den Vertrieb basiert. Auf diese Weise kann das Unternehmen den richtigen Mitarbeitern in den richtigen Regionen Vertriebsaufgaben zuweisen.

Angebotene Lösungen
  • Locus FieldIQ: Locus’ smart permanent journey planner for optimal sales beat planning and higher sales productivity
  • Analytics & Insights: Berücksichtigung historischer Daten und prädiktive Analysen zur Verbesserung der Logistikplanung und der Ressourcennutzung
  • Netzwerkoptimierung: Maßgeschneiderte Netzwerkoptimierungslösungen für Supply-Chain-Unternehmen auf der Grundlage von Ablauf, Inventar, Standort und Modell.
  • Permanenter Reiseplan: Intelligenter und effizienter permanenter Reiseplaner, der Geschäftsregeln wie Typ, Kategorie und Klassifizierung von Einzelhandelsgeschäften berücksichtigt.
  • Dynamische Verteilung: On-Demand-Einzelhandelsvertrieb und Erfüllung von Sekundärmeilen unter Berücksichtigung von Verkehrszeiten, Straßenbeschränkungen und Faktoren wie dem Zeitpunkt des Einzelhandelsgeschäfts.
  • Smart Geocoder: Die proprietäre Geokodierungs-Engine von Locus, mit der die unscharfesten Adressen in präzise geografische Koordinaten umgewandelt werden können

Geschäftsbereich

FMCG/CPG

Leistung verbessert

12% Erhöhung des Wartungsverhältnisses

20% Reduzierung der Schlaglänge

11% Reduzierung der Gesamtzahl der Beats

Wie Locus einen Mehrwert in Ihrer FMCG / CPG-Lieferkette schaffen kann

Locus hilft Unternehmen dabei, ihre Last-Mile-Ziele weltweit zu erreichen

Routenoptimierung

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Netzwerkoptimierung

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Kontrollturm-Anwendung

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  • Die proprietäre Geokodierungs-Engine von Locus wandelt die unscharfsten Adressen in präzise geografische Koordinaten um und hilft so Ihren Führungskräften vor Ort, Adressen leicht zu finden.
  • Digitize all your operational variables such as fleets, delivery persons, etc to come up with the best route plan every day.
  • Track your orders in real-time with the Locus Live Dashboard. Locus’ last-mile delivery app Locus On The Road (LOTR) helps delivery partners process orders.
  • Visualize and tweak your scheduled plans via three key metrics— geography, time, & vehicle(fleet)—with a birds-eye view of your entire operations.
  • Erstellen Sie Ihre eigenen Berichte und analysieren Sie wichtige Parameter, die Sie für wichtige Entscheidungen benötigen.

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