So beseitigen Sie die Abhängigkeit von Menschen in der Retail / FMCG Sales Beat Planning

Eines der führenden FMCG-Vertriebsunternehmen in Indonesien hatte aufgrund der manuellen Verkaufsplanung mit suboptimalen PJPs zu kämpfen. Das Unternehmen unterstützt über 4,00,000 Direktversorgungsstellen in ganz Indonesien. Die manuelle Verkaufsplanung in Szenarien mit mehreren Kategorien, mehreren SKUs und mehreren Kanälen war kompliziert und führte zu Ineffizienzen bei der Ausführung und höheren Vertriebskosten. Außerdem mangelte es an Transparenz in der gesamten Lieferkette des Vertriebs, was behoben werden musste.

The company partnered with Locus to achieve complete sales beat optimization and greater transparency through their supply chain across Indonesia. Locus provided FieldIQ, an intelligent beat planning software for higher sales productivity in FMCG.

Die Lösung berücksichtigt Geschäftsregeln wie Typ, Größe und Kategorie und automatisiert die Klassifizierung von Verkaufsstellen. Es berücksichtigt auch die Fähigkeiten des Fahrers, geografische Kenntnisse und historische Informationen, um dem richtigen Personal Schlagaufgaben zuzuweisen. Locus implementierte auch eine End-to-End-Nachverfolgung von Vertriebsmitarbeitern und aktivierte Echtzeit-Warnungen bei Abweichungen.