Fallstudien
Ein effizientes Vertriebssystem ist der Kern jeder erfolgreichen Einzelhandels- / FMCG-Lieferkette. Sales Beat-Pläne oder Permanent Journey Plans sind für Vertriebsmitarbeiter vor Ort konzipiert, die sich an Einzelhandelsgeschäfte wenden, um Bestellungen abzuholen und Lagerbestände mit vordefinierten Frequenzen aufzufüllen. Es ist daher wichtig, die Verkaufszahlen intelligent zu planen, um die Einzelhandelsgeschäfte rechtzeitig zu erreichen, die richtigen Lagerbestände aufrechtzuerhalten und die Bedürfnisse der Endkunden zu erfüllen.
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Eines der führenden FMCG-Vertriebsunternehmen in Indonesien hatte aufgrund der manuellen Verkaufsplanung mit suboptimalen PJPs zu kämpfen. Das Unternehmen unterstützt über 4,00,000 Direktversorgungsstellen in ganz Indonesien. Die manuelle Verkaufsplanung in Szenarien mit mehreren Kategorien, mehreren SKUs und mehreren Kanälen war kompliziert und führte zu Ineffizienzen bei der Ausführung und höheren Vertriebskosten. Außerdem mangelte es an Transparenz in der gesamten Lieferkette des Vertriebs, was behoben werden musste.
The company partnered with Locus to achieve complete sales beat optimization and greater transparency through their supply chain across Indonesia. Locus provided FieldIQ, an intelligent beat planning software for higher sales productivity in FMCG.
Die Lösung berücksichtigt Geschäftsregeln wie Typ, Größe und Kategorie und automatisiert die Klassifizierung von Verkaufsstellen. Es berücksichtigt auch die Fähigkeiten des Fahrers, geografische Kenntnisse und historische Informationen, um dem richtigen Personal Schlagaufgaben zuzuweisen. Locus implementierte auch eine End-to-End-Nachverfolgung von Vertriebsmitarbeitern und aktivierte Echtzeit-Warnungen bei Abweichungen.
FMCG, Retail Distribution
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